Negociar de forma efectiva tu salario consiste, principalmente, en darte una posición de poder, desde la que puedas decir que no. Debes llegar a la entrevista preparado, conociendo todos los números, y estando (¡siempre!) dispuesto a pelearte. En cualquier caso, si lo que quieres es entrenar el arte de la negociación, coge el primer avión hacia Marrakech y visita el bazar. Negocia allí con los vendedores locales. En una tarde aprenderás más que en una asignatura de un máster.
Checklist Negociación
- Cuestiona todos los puntos de la oferta
Todo es negociable. - Recuerda que primero debes gustarles
El objetivo inicial es el de conectar a nivel personal. Empatiza con la persona que tienes enfrente. - Cuando te pregunten el salario, escribe ‘negociable’
Deja, por defecto, que ellos hablen primero, que digan el primer número. Eso suele darte una ventaja. - Si te obligan a dar una cifra, utiliza el sesgo de anclaje
Abre con un rango alto. Al mismo tiempo, esté alerta de que no hayan implementado en ti un ancla. - Conoce los números de tu sector
Te permitirá defender la cifra deseada. Haz los deberes antes de la reunión y busca qué salarios se pagan en la industria. Si pides una cantidad por encima de la media, debes estar preparado para argumentarla. - Ayúdales a entender por qué mereces esa cifra
Demuestra que tienes un ROI positivo. Describe qué piensas hacer para que la firma gane dinero o, de igual importancia, ahorre costes. Mínimo, en una cantidad equivalente a tu salario. Es todo un reto justificar esos números. - Analiza el paquete entero, no solo el salario
Puedes negociar distintos conceptos de manera simultánea. Si identificas que serán inflexibles con la oferta monetaria, mueve la discusión hacia oportunidades de promoción, teletrabajo, horarios flexibles o días de vacaciones. - Minimiza cualquier ultimátum
Suele jugarse siempre de farol, aunque la estrategia tiene un riesgo. Pase lo que pase, tú sigue hablando. - Si no consigues lo que querías, emplazares para una fecha futura
A veces, debido a las circunstancias, no pueden conseguirse los objetivos fijados. Acuerda otra reunión para dentro de 6 meses, en la que entrarán estando en deuda contigo. - Deja de negociar cuando alcances un acuerdo satisfactorio
Peleando siempre por aquello que es justo, te diremos también que no siempre debes llevarte el último euro de la mesa. A veces, te conviene que la otra parte salga también satisfecha del acuerdo.
